Erfolgreich verhandeln: Strategien, Taktiken, Techniken

Kennen Sie das? Sie müssen Ihre Position oder jene Ihrer Kundschaft überzeugend vertreten und für Ihr Unternehmen, ein Projekt oder Ihr Team das bestmögliche Ergebnis erzielen. Hier entscheiden Verhandlungskompetenz und eine sorgfältige Vorbereitung über Erfolg oder Misserfolg. In diesem Fachkurs erlernen Sie erprobte Verhandlungstechniken, mit denen Sie souverän auftreten und Ihre Ziele konsequent verfolgen — auch bei hartnäckigen Verhandlungspartnern. Mit dem richtigen Strategie- und Taktik-Repertoire gestalten Sie Verhandlungen zielgerichtet, erreichen bessere Ergebnisse und meistern selbst unerwartete Situationen.

• Grundlagen erfolgreichen Verhandelns: Warnehmungsmodelle und Denkmuster verstehen und gezielt nutzen
• Verhandlungen optimal vorbereiten und planen
• Die ideale Verhandlungsumgebung gezielt schaffen
• Wirkungsvolle Verhandlungsstrategien souverän einsetzen
• Sich gezielt auf die Strategien des Verhandlungspartners vorbereiten
• Verhandlungs- und Manipulationstechniken erkennen und wirksam kontern